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Neukundengewinnung bei schrumpfendem Markt – Warum sich das Webinar lohnt

Die Situation kennen Sie: Kunde vergleicht drei Angebote, am Ende zählt nur der Preis. Ihre Beratung? Wird nicht gesehen. Ihre Erfahrung? Interessiert keinen. Und am Ende geht der Auftrag an den Billigsten.

Worum es geht

In diesem Webinar geht es nicht um Marketing-Gerede, sondern um handfeste Vertriebsarbeit:

Kunden richtig analysieren

• Welche Trigger bringen einen Kunden überhaupt dazu, aktiv zu werden? (Spoiler: Es ist selten der Preis)
• Was ist der echte Bedarf – und welches Bedürfnis steckt dahinter?
• Wo treibt sich Ihr Zielkunde rum? Und wie sprechen Sie ihn an, wenn er kein LinkedIn hat?

Eigene Position klären

• Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? (Und "zuverlässig, flexibel, denken mit" zählt nicht – das sagen alle)
• Welche Leistung erbringen Sie tatsächlich – und wie machen Sie die sichtbar?
• Wie verkaufen Sie Beratung in Zeiten von massivem Kostendruck?

Konkrete Methoden statt Theorie

• Warum die falschen Fragen ("Wie viele Tonnen?") zum Preiskampf führen – und welche Fragen die richtigen sind
• Wie Sie warme statt kalte Kunden finden (und nicht 5 Jahre lang die Falschen bearbeiten)
• Welche neuen Akquise-Wege funktionieren (Multiplikatoren, LinkedIn-Webinare, Videobotschaften)

Warum das Webinar Zeit spart

Das komplette Webinar bringt auf den Punkt, was viele Vertriebsteams über Monate mühsam zusammenpuzzeln:

• Die Formel des Vertriebs (von hinten gelesen): Ereignis → Bedarf → Bedürfnis → wo sucht der Kunde? → passt Ihr Angebot?
• Die 3 Hebel, ohne die Vertrieb zu Fuß gehen ist
• Die 6 Module des Programms "Vom Vertriebler zum Abfallberater" – komplett vorgestellt

Für wen das Webinar ist

• Vertriebsmitarbeiter und Key Accounts in der Entsorgungsbranche
• Vertriebsleiter, die ihr Team befähigen wollen
• Entsorger, die an Gewerbe, Hersteller, Krankenhäuser oder Bau verkaufen
• Alle, die keine Lust mehr auf Preiskämpfe haben

Bodenständig, praxisnah, aus der Branche für die Branche.

Kein Verkaufstheater. Sondern echte Antworten auf die Frage: Wie gewinne ich Kunden, wenn alle nur noch auf den Preis schauen?

Ihr Team der GlobalFlow